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夫妻店如何在農(nóng)資經(jīng)營中生存下去
時(shí)間:2018-07-23 15:12:06

   當(dāng)下農(nóng)資經(jīng)營確實(shí)已經(jīng)到了非常嚴(yán)峻的時(shí)刻,往日風(fēng)光無限的農(nóng)資公司、連鎖店、農(nóng)資電商等經(jīng)營相對(duì)較好的企業(yè)都感受到了這個(gè)農(nóng)資銷售的困難。為了生存和發(fā)展紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí),他們拋棄原有的思維和經(jīng)營方式,推陳出新、轉(zhuǎn)換服務(wù)、自斷退路、追求蛻變。

  這些農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)相對(duì)來說要好一些。作為農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)最小的機(jī)構(gòu)??農(nóng)資夫妻店面臨的困境好像要更嚴(yán)峻一些。那么在當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營舉步維艱的時(shí)刻,農(nóng)資夫妻店又該如何面對(duì)困境夾縫求生和發(fā)展呢?

  和大的農(nóng)資經(jīng)營機(jī)構(gòu)相比,農(nóng)資夫妻店或許抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)弱一些,但是夫妻店也有夫妻店的好處:

  夫妻店的好處

  一、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低、船小好調(diào)頭。大企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)牽一發(fā)而動(dòng)全身,方方面面的牽絆太多,因而轉(zhuǎn)型升級(jí)成本較高,而且時(shí)間長效果甚微。但是夫妻店卻因?yàn)橹黧w簡單明了,決策過程簡潔,操作靈活,兩個(gè)人一商量就完事定了。

  二、夫妻同心其利斷金。因?yàn)槭情L期生活在一起的兩口子,做起生意基本不用磨合,一眼一舉一動(dòng)對(duì)方心知肚明。對(duì)于自身情況心如明鏡,對(duì)于另一半的思想行為習(xí)慣了如指掌,男(女)主外女(男)主內(nèi),分工明確,配合默契。

  三、節(jié)省成本。夫妻店一般情況下是夫妻兩個(gè)經(jīng)營基本不用雇人的,不用考慮用工成本,和其他農(nóng)資企業(yè)工人工資、補(bǔ)貼、提成等相比,不但省時(shí)省力,而且還省去了大部分經(jīng)營成本,這個(gè)優(yōu)勢是非常明顯的。

  相對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來講,雖然農(nóng)資夫妻店的優(yōu)勢很明顯,但是在當(dāng)下激烈的競爭中也面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)和不足,試舉例如下:

  農(nóng)資夫妻店什么掙錢賣什么,品牌意識(shí)不強(qiáng)。因?yàn)檗r(nóng)資夫妻店多是注重眼前利益,缺乏產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品線規(guī)劃,所以做起產(chǎn)品來隨心所欲,什么掙錢就賣什么,什么好賣就賣什么。這樣下來形成不了自己的品牌和特色不能感召鎖定農(nóng)戶,而且也吸引不了生產(chǎn)廠家的支持。

  農(nóng)資夫妻店以利益和產(chǎn)品為主導(dǎo),終端形象塑造差,沒有自己的品牌,無法獲得客戶認(rèn)同感。多數(shù)農(nóng)資夫妻店像個(gè)雜貨鋪,雜亂無章,甚至陳列遍地。這樣的店面很容易引起顧客反感,顧客感知價(jià)值不高。

  由于農(nóng)資夫妻店規(guī)模小、銷售量小且品牌意識(shí)低,誰的產(chǎn)品利潤高、誰給我賒賬我就賣誰的,所以很難獲得廠家和代理商的支持,因而不能掌握利用更多資源,難以發(fā)展壯大。

  農(nóng)資夫妻店如何突圍轉(zhuǎn)型?

  1、升級(jí)門面,健全人員,融入組織。

  把自己的農(nóng)資小店改大店,重新裝修,重新布局排列,擺脫雜貨鋪印象;增加人員,組建自己的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),全方位地出擊構(gòu)建立體渠道。變被動(dòng)營銷為主動(dòng)營銷,與時(shí)俱進(jìn)。也可以加盟當(dāng)?shù)刈龅谋容^大且強(qiáng)的農(nóng)資連鎖機(jī)構(gòu),借助別的大的品牌和資源壯大自己。一滴水只有放進(jìn)大海里才能夠不消失,一個(gè)生產(chǎn)能力差、競爭能力差的夫妻店只有融入到更大更強(qiáng)的聯(lián)盟組織才能不被吞噬,才能夠獲得生產(chǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

  2、變坐在店里為走出去,走到農(nóng)戶的田間地頭。

  誰距離農(nóng)戶最近誰就距離競爭越遠(yuǎn),誰能夠更好地為客戶解決問題客戶就跟隨誰走。坐在店里等客,等來的不是客,等來的是自我滅亡,所謂“等客等于等死”。折騰可能死,不折騰一定死。越是行情不好,農(nóng)資夫妻店就更應(yīng)該往外走。你要生存你就不能懶惰,越是在競爭對(duì)手懶惰的時(shí)候你就更加勤快。大多數(shù)同行的競爭在店里,你在沒有優(yōu)勢或者優(yōu)勢不明顯的情況下和競爭對(duì)手正面交手短兵相接的話,可能撐不了一個(gè)回合就已經(jīng)慘敗了。但是你如果把競爭、戰(zhàn)斗的陣地推往田間地頭你的勝算就越大,這就是以己之長攻其之短。因?yàn)槟阋谛〉甓牙锩婷凹,在別人都停頓了,你不能停頓;在別人都在靜等行情轉(zhuǎn)好、降低成本不敢出擊之時(shí),你更應(yīng)該勇敢主動(dòng)出擊。正所謂“狹路相逢勇者勝”就很好的說明了這個(gè)道理!

  3、鞏固老客戶,開發(fā)新客戶。

  農(nóng)資夫妻店不能吃老本,因?yàn)闊o論你愿不愿意,你的客戶總是在流失的。所以夫妻店一方面要深挖客戶需求,提供更精準(zhǔn)更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)滿足老客戶、鞏固老客戶,一方面還要開發(fā)新客戶擴(kuò)大影響力和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變化。面對(duì)多變的市場和客戶需求,需要農(nóng)資夫妻店很好的深挖當(dāng)?shù)氐氖袌龊头秶龊酶浇妮椛,比如:種植基地、種植大戶、合作社、農(nóng)場主等等,這些新興主體不但對(duì)農(nóng)資的需求數(shù)量大而且對(duì)質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)能力要求也更高。

  4、走出去學(xué)習(xí),開闊自己的視野。

  對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來說,農(nóng)資夫妻店面對(duì)高速變化的市場和客戶群體,在信息的接收上面要落后很多,因?yàn)榇蠖鄶?shù)農(nóng)資夫妻店夫妻文化層次較低,對(duì)外新生事物接觸少,很多事情都是摸著石頭過河,所以在當(dāng)下激烈殘酷的競爭中更要不斷地走出去,向優(yōu)于我們強(qiáng)于我們的同行取經(jīng)學(xué)習(xí),開闊眼界,提高自身技術(shù)服務(wù)能力和經(jīng)營能力,才能使你的農(nóng)資夫妻店立于不敗之地!


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