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 公司新聞
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| 人勤春來(lái)早 ——開(kāi)春即奏凱歌，他是怎樣做到的？ |
| 時(shí)間：2018-03-15 14:31:02 |
陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)，伴著和煦的春風(fēng)，氣溫開(kāi)始回升，耕地開(kāi)始解凍，又到了一年一度農(nóng)民朋友播種希望的季節(jié)。就在大多數(shù)肥料廠家的營(yíng)銷人員正八仙過(guò)海、各顯神通，想方設(shè)法去追趕任務(wù)進(jìn)度的時(shí)候，3月14日，金沂蒙的晉中和陽(yáng)泉市場(chǎng)傳來(lái)喜訊，負(fù)責(zé)該區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理徐明明已圓滿完成2018年度全年銷售的個(gè)人目標(biāo)任務(wù)！
俗話說(shuō)一年之計(jì)在于春，不過(guò)剛剛開(kāi)春而已，就完成了全年銷售目標(biāo)，他是如何做到的？問(wèn)及其中的秘訣，徐明明笑笑：沒(méi)有秘訣，如果有，那就是全身心投入，腳踏實(shí)地，努力去做！
山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)一直致力于新型肥料的研發(fā)與生產(chǎn)，一步步成長(zhǎng)為中國(guó)生態(tài)肥料的領(lǐng)軍品牌，其主導(dǎo)產(chǎn)品“聚元復(fù)合肥”、“生物有機(jī)肥”、“微生物菌劑”等十幾大系列產(chǎn)品，不僅質(zhì)量穩(wěn)定效果好，還同時(shí)具有環(huán)保、生態(tài)的特點(diǎn)。當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只是合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，徐明明帶給客戶和用戶的，是產(chǎn)品之外的附加值——金牌服務(wù)。
負(fù)責(zé)目前的市場(chǎng)不過(guò)兩年左右的時(shí)間，徐明明對(duì)區(qū)域的行政區(qū)劃、市場(chǎng)行情、作物分布、種植習(xí)慣等等都已了如指掌。為了做好市場(chǎng)銷售，徐明明在維護(hù)好老客戶的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)的新客戶，同時(shí)根據(jù)自己的調(diào)研，因地制宜、因人而異，為不同的客戶制定了不同的營(yíng)銷策略。然后，適時(shí)地協(xié)助客戶把握時(shí)機(jī)預(yù)收預(yù)定，搶占市場(chǎng)；開(kāi)展各種形式的宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；組織豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)，充分?jǐn)噭?dòng)市場(chǎng)；深入田間地頭為農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)技指導(dǎo)，做好售后服務(wù)......
天道酬勤，業(yè)道酬精。在徐明明持之以恒地努力下，金沂蒙品牌在晉中和陽(yáng)泉的知名度不斷提高，影響力不斷增強(qiáng)，銷售網(wǎng)絡(luò)日益成熟，特別是在終端用戶中收獲了較好的口碑。金牌產(chǎn)品+金牌服務(wù)，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)金沂蒙的品牌認(rèn)知。
作為金沂蒙生態(tài)肥業(yè)的一名普通業(yè)務(wù)經(jīng)理，徐明明對(duì)肥料市場(chǎng)的理解是：三流廠家拼價(jià)格和政策，二流廠家拼手段和套路，一流廠家拼的則是產(chǎn)品和服務(wù)，金牌產(chǎn)品+金牌服務(wù)，當(dāng)然會(huì)攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。
2018年，是金沂蒙實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一年，克服行業(yè)低迷和環(huán)保重壓等不利因素影響，迎難而上，激流勇進(jìn)，產(chǎn)品研發(fā)推陳出新，質(zhì)量水平穩(wěn)步提高，宣傳策劃雙翼齊飛，廣納賢才壯大團(tuán)隊(duì)......面對(duì)公司開(kāi)創(chuàng)的良好發(fā)展局面，金沂蒙的營(yíng)銷將士一個(gè)個(gè)意氣風(fēng)發(fā)，勇往直前，迸發(fā)出了超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，各地市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，喜訊連連。對(duì)于提前完成個(gè)人全年任務(wù)這個(gè)階段性勝利，徐明明表現(xiàn)得很淡然，他認(rèn)為，他不過(guò)是領(lǐng)跑別的同事一點(diǎn)點(diǎn)，大家都正在不遺余力地追趕比超，暫時(shí)還沒(méi)有理由驕傲。現(xiàn)在公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了首季度開(kāi)門紅，全員抱團(tuán)作戰(zhàn)，共同努力，公司全年戰(zhàn)略目標(biāo)的完成已經(jīng)指日可待！
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