黃恒月總經(jīng)理在他的棗強(qiáng)民豐農(nóng)資公司庫房內(nèi) 

    三年以前，在河北省棗強(qiáng)縣提起金沂蒙復(fù)合肥，很多人都不了解。而如今，金沂蒙復(fù)合肥在棗強(qiáng)，電視上有影，廣播上有聲，全方位宣傳鋪天蓋地，已逐步成為家喻戶曉的一線品牌。從第一年的200噸，第二年的400噸到第三年的1000余噸，在黃總精準(zhǔn)營銷的推動下，銷量連年倍增變成了現(xiàn)實。

    “三年前，在選擇代理金沂蒙時，我曾遭到很多親友的反對。”黃總?cè)缡钦f。親友們認(rèn)為，金沂蒙只注重產(chǎn)品質(zhì)量，不重視宣傳，做代理需要付出太多的辛苦。但黃總不這么認(rèn)為，當(dāng)他實地考察了公司之后，義無反顧地選擇了金沂蒙，他覺得金沂蒙是一支“潛力股”，做金沂蒙在棗強(qiáng)的總代理，定能成功。

金沂蒙楊秀東總監(jiān)、張計偉經(jīng)理到金沂蒙化肥示范田進(jìn)行指導(dǎo)

    棗強(qiáng)是一個農(nóng)業(yè)大縣，種植結(jié)構(gòu)以小麥、玉米等大田作物為主。按傳統(tǒng)的做法，推廣應(yīng)該從大田作物開始，但黃總卻劍走偏鋒，把推廣重點放在果樹等經(jīng)濟(jì)作物上。在果樹區(qū)設(shè)立試驗示范田，在重點村做墻體和線桿道旗廣告，全力推廣金沂蒙高氮高鉀和生物有機(jī)肥等高端肥料，成功塑造了高端肥帶動常規(guī)肥，經(jīng)濟(jì)作物輻射大田作物的“棗強(qiáng)模式”。

    談及營銷的成功，黃總對金沂蒙滿懷感激。他告訴筆者，今年以來，金沂蒙從廣告宣傳、會議營銷、策略支持等各方面加大了力度。營銷總監(jiān)楊秀東和大區(qū)經(jīng)理袁和國經(jīng)常親臨一線，組織各種形式的觀摩會、推介會等，并親自講課、指導(dǎo)；業(yè)務(wù)人員起早貪黑，不但進(jìn)行宣傳推廣和技術(shù)服務(wù)，還積極幫助送肥、裝卸等。公司的支持，給黃總鼓足了干勁，讓黃總充滿了信心。

金沂蒙大區(qū)經(jīng)理袁和國查看金沂蒙復(fù)合肥給果農(nóng)帶來的豐收

    黃總的棗強(qiáng)縣民豐農(nóng)資公司是以經(jīng)營農(nóng)藥起家，現(xiàn)已成為棗強(qiáng)縣經(jīng)營農(nóng)藥品種最全、實力最強(qiáng)的公司。代理金沂蒙復(fù)合肥后，黃總充分利用成熟的渠道和網(wǎng)絡(luò)，突出重點，攻克難點，以肥帶藥，以藥推肥，實現(xiàn)了良性互動、優(yōu)勢互補。