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農(nóng)資經(jīng)銷商終須回歸“農(nóng)”字上來,把握好這四點!
時間:2018-10-20 08:06:06

       農(nóng)業(yè)社會化服務是目前經(jīng)銷商轉型的熱點,而想成功轉型,需要抓住農(nóng)業(yè)社會化服務的四大特點。目前,農(nóng)業(yè)社會化服務市場格局呈現(xiàn)出以下的特點:

  一是大田作物區(qū)社會化服務需求增加。近年小麥、玉米等大田作物的價格低迷,導致農(nóng)民種植積極性下降。在大田區(qū),土地流轉積極性增加,農(nóng)民對專業(yè)化社會服務的要求也增加。相對而言,玉米、小麥、水稻等作物種植投入成本較低、風險可控、管理簡單、適宜機械化作業(yè),成為規(guī)模化社會化服務組織青睞的市場。

  二是地域性龍頭服務組織已經(jīng)出現(xiàn)。目前,農(nóng)業(yè)社會化服務組織有平臺型、地域型兩類。平臺型如中化MAP、金豐公社等,以企業(yè)為主要組織者,鏈接各方優(yōu)勢資源,從而實現(xiàn)產(chǎn)品和技術的整合。地域型往往以經(jīng)銷商為主體,通過植保、種子、肥料或收儲為切入點,逐步整合資源,在當?shù)赜休^高的知名度和認可度,如湖南萬家豐、山東大糧等。這些地域性龍頭服務組織具有較好的渠道資源,在發(fā)展的同時,也為當?shù)氐慕?jīng)銷商帶來了轉型契機,零售商或者渠道商通過加盟等方式轉型服務商,傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式逐漸被打破,農(nóng)資供應渠道進一步縮短。

  三是農(nóng)資企業(yè)與服務商融合加快。農(nóng)資服務與傳統(tǒng)經(jīng)銷不同,需要覆蓋全程的產(chǎn)品和技術,強大的資本支持,和更多的人力投入。產(chǎn)品、技術和資本往往是農(nóng)資企業(yè)強項,而優(yōu)勢地域性服務商則更熟悉當?shù)氐娘L土人情,具有親和力優(yōu)勢。企業(yè)和經(jīng)銷商強強融合的案例越來越多,通過參控股模式形成企業(yè)和經(jīng)銷商的一體化運營,也為不少農(nóng)資企業(yè)找到了打破市場增長瓶頸的新出路。

  四是跨界加速產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)由于渠道鏈條較長,地域性差異較大,跨界者很難能夠介入進來。盡管淘寶、京東在農(nóng)產(chǎn)品電商方面收益不小,但是在農(nóng)資領域卻一直沒有大的突破。農(nóng)業(yè)社會化服務,尤其是植保無人機等服務的興起,進一步縮短了現(xiàn)有渠道鏈條,為跨界者打開了拓展市場的新窗口。

  經(jīng)銷商結合自身優(yōu)勢,以農(nóng)服的特點切入轉型服務商,或許能更成功。

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