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掌握好這五個(gè)密碼,你就是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)特種兵!
時(shí)間:2022-09-24 16:21:47
在農(nóng)資銷(xiāo)售中,好產(chǎn)品是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ),好的營(yíng)銷(xiāo)人才則是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵之一。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才如何養(yǎng)成?


01
選材密碼

看面試者的態(tài)度和能力。面試的核心是相面。一個(gè)人的臉上寫(xiě)著這個(gè)人的性格、閱歷和福報(bào)。面試的過(guò)程就是尋找有緣人的過(guò)程,要有眼緣,一定要看著舒服,對(duì)上眼。要問(wèn)工作經(jīng)歷、成長(zhǎng)收獲、遺憾不足、未來(lái)規(guī)劃、個(gè)人需求等等。面試過(guò)程中要精挑細(xì)選,只有選出真正的潛力股,才有可能培養(yǎng)成參天大樹(shù)。

 

02
文化密碼

沒(méi)有文化的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有生命力,。團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的性格及價(jià)值主張。通過(guò)面試找到同頻的人,再經(jīng)過(guò)培訓(xùn),進(jìn)行文化植入,通過(guò)持續(xù)催眠及團(tuán)隊(duì)帶頭人進(jìn)行言傳身教,把優(yōu)秀的人才打造成榜樣。同時(shí),表現(xiàn)不好的人也要進(jìn)行反面教育。


03
目標(biāo)密碼
要有共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),一起奮斗。而目標(biāo)設(shè)定禁忌包括:沒(méi)有團(tuán)隊(duì)目標(biāo);目標(biāo)過(guò)低完成太容易;目標(biāo)太高完不成;完成目標(biāo)沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì);目標(biāo)沒(méi)有分解到個(gè)人頭上;目標(biāo)分解不公平;鞭打快牛,傷害優(yōu)秀者。獎(jiǎng)勵(lì)的本質(zhì)是保護(hù)強(qiáng)者,一定要言出必踐,并且要物質(zhì)與精神并重。

 

04
氛圍密碼
氛圍密碼包括學(xué)習(xí)氛圍、PK氛圍、標(biāo)桿氛圍和分享氛圍。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)而言,學(xué)習(xí)氛圍是領(lǐng)導(dǎo)者必須要倡導(dǎo)的,要以身作則;PK的氛圍向強(qiáng)者發(fā)起挑戰(zhàn),是不服輸?shù)木瘢粯?biāo)桿氛圍形成,才有形成學(xué)習(xí)的氛圍;善于分享,做到傳、幫、帶,才有可能把團(tuán)隊(duì)做起來(lái)。


05
結(jié)果密碼


筆者在這里提出“三點(diǎn)管理法”:起點(diǎn)管理、節(jié)點(diǎn)管理、終點(diǎn)管理(即結(jié)果管理)。三者同樣重要,起步期做好各種準(zhǔn)備,離成功也就不遠(yuǎn)了。

 

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